بازاریابی معرفی: ارزان‌ترین راه رشد کسب‌وکار کوچک

چرا معرفی کار می‌کند؟

پیشنهاد یک دوست، اعتمادی می‌سازد که هیچ تبلیغی نمی‌سازد. هزینهٔ جذب مشتری از این کانال هم معمولاً بسیار کمتر از تبلیغات پرداختی است.

پاداش را دوطرفه ببندید

اگر فقط معرف پاداش بگیرد، حس «فروشندگی» ایجاد می‌شود. اگر هر دو طرف چیزی بگیرند، معرفی شکل «هدیه دادن» پیدا می‌کند و راحت‌تر انجام می‌شود.

جلوگیری از سوءاستفاده

• پاداش را بعد از اولین خرید واقعی بدهید، نه بعد از ثبت‌نام
• سقف تعداد معرفی در ماه بگذارید
• شماره موبایل تأییدشده را ملاک یکتایی کاربر بگیرید

اندازه‌گیری

سه عدد کافی است: چند نفر کد را دیدند، چند نفر استفاده کردند، و ارزش خرید این افراد چقدر بود. اگر ارزش خرید بیشتر از پاداش پرداختی است، برنامه سودده است.